Proposal · 2026.11 · TikTok Shop US
셀라의 미국 틱톡샵,
인크로스가 끝까지.
셀라는 왜 지금 미국 틱톡샵에서 팔아야 하는가, 인크로스는 왜 그 운영을 가장 잘할 수 있는가에 대한 제안입니다.
Executive Summary
가장 빠르게 키울 채널,
가장 잘 운영할 파트너.
- 24.94%K-뷰티 콘텐츠 소비 중 미국 비중 (2026 상반기)발견이 곧 구매
- 70g5.4cm 휴대용 디바이스, 8컬러·4가지 A.U.R.A 모드보여주면 팔리는 제품
- 150,000+인크로스가 운영해 온 상품 SKU 수커머스부터 광고까지 원스톱
Part 1 · 왜 미국 틱톡샵인가
콘텐츠가 곧 매장입니다.
- 발견크리에이터 영상
- 고려댓글·후기·라이브
- 구매앱 안에서 결제
- 공유후기가 새 발견으로
검색해서 찾아오는 곳이 아니라, 영상을 보다가 필요가 생기는 채널입니다. 쇼핑 시즌(BFCM) K-뷰티 콘텐츠 조회수는 +46%(YoY) 늘었고, 인지도가 낮은 신규 브랜드도 미국 첫 판매를 만들 수 있습니다.
Part 1 · 판매 공식
매출은 크리에이터가,
승부는 Hero SKU로.
- 51→64%틱톡샵 전체 GMV 중 어필리에이트(크리에이터) 비중
- 75.7%미국 어필리에이트 GMV 비중 (EU 66.2%, SEA 57.9%)
- 80%+전체 GMV 중 1~3개 Hero SKU가 차지하는 비중
라인업을 넓히기보다 CELA 하나(8컬러 + 4모드)를 시연 영상, 번들 구성, 선물 포지셔닝으로 집중 육성하는 전략이 틱톡샵의 구조와 맞습니다.
Part 1 · 왜 지금인가
연말 성수기는
지금 준비해야 잡습니다.
- JanJump-start
- FebStock Up
- MarSpring Glow
- AprStock Up
- MayMemorial
- JunDeals Days
- JulSummer
- AugSchool
- SepStock Up
- OctFall Deals
- NovBF & Cyber
- DecHoliday
Q4는 연중 가장 큰 세일 구간입니다. 서류 심사, 미국 3PL 입고, 리스팅 세팅이 가장 오래 걸리므로, 인크로스는 서류 검수·3PL·크리에이터 시딩을 동시에 진행해 가장 빠른 합류 시점을 잡습니다.
Part 1 · 왜 셀라인가
틱톡샵의 판매 공식에
그대로 맞는 제품.
- 01시연이 쉽다
물방울 쉐입, 70g, 5.4cm. 얼굴에 대는 장면만으로 설명되고 4가지 A.U.R.A 모드가 영상 소재가 됩니다.
- 02쓰는 장면이 많다
Anywhere, Anytime. 헬스장·카페·사무실·여행 등 장면별 숏폼 시리즈를 만들 수 있습니다.
- 03선물하고 싶다
8가지 컬러, iF·Red Dot 수상 디자인. 컬러 번들과 선물 구성으로 Q4 수요를 노립니다.
- 04믿고 살 수 있다
구글·아마존·삼성 제품을 만드는 모델솔루션(KOSDAQ)이 개발·생산. 전기천공·미세전류·LED 3CORE.
Part 1 · 입점 준비
입점 서류 4가지,
인크로스가 사전 검수합니다.
- 1Legal business name
법인(사업자) 정식 명칭
- 2EIN
미국 고용주 식별번호
- 3Business address
IRS 발급 문서상 사업장 주소
- 4대표자 본인 확인
SSN 뒤 4자리·ITIN 또는 사진 신분증
미국 주문은 미국 안에서 배송하는 것이 원칙이라, 한국 직배송이 아니라 미국 현지 3PL에 재고를 미리 입고하는 구조로 설계합니다. 한국 사업자 크로스보더 경로는 요건이 달라 경로 확정 후 체크리스트를 드립니다.
Part 1 · 카테고리 규제
뷰티 디바이스의 첫 관문,
FDA 510(k).
미세전류 기기는 21 CFR 882.5890, Class II(NFO)로 분류됩니다. 틱톡샵 뷰티·의료기기 카테고리 심사에도 510(k) 사본, 시설 등록, GMP 인증, 시험 성적서가 요구됩니다.
- 미세전류 · Class II · NFO
- LED 허가 효능은 레드·블루만
- ‘흡수율 10배’ 문구는 미국용으로 재작성
- 공개 사례 심사 기간 90–210일
- FCC Part 15 · UN38.3 배터리
Part 1 · 물류·통관
공장에서 미국 문 앞까지,
끊김 없이.
- 모델솔루션 공장
- 한국 수출신고
- 해상·항공
- 미국 통관
- 3PL 입고
- 틱톡 공식 라벨 배송
수입자 등록(CAIN)은 면허 통관사를 거치고, 3PL은 틱톡 공식 연동 WMS를 갖춘 곳으로 고릅니다. 한국산 관세는 현재 MFN 포함 12.5%이며 실제 세율은 HS 분류로 확정합니다.
Part 1 · 운영 구조
스토어는 CELA,
운영은 인크로스.
- A · 추천위탁형
CELA 명의 스토어, 인크로스 운영대행. 규제·제조물 책임은 제조사에.
- B사입형
인크로스가 매입·판매. 마진은 크지만 수입자·리콜 책임도 함께.
- C하이브리드
독점 유통권 + 규제 책임은 CELA 보증. 통제력과 수익 모두, 협상은 복잡.
Part 2 · 왜 인크로스인가
국내 최초 모바일 광고로 시작한
코스닥 상장사.
- 2001국내 최초 모바일 광고 시작
- 505억매출액 (2025년 말)
- 115억영업이익 (2025년 말)
- 233명임직원 수 (2025년 말)
- KOSDAQ 216050
- SK네트웍스 계열
- ISMS 인증
- 디지털 광고 + 커머스
Part 2 · 커머스 운영
상품 소싱부터 정산까지,
한 팀이 수행합니다.
- 상품 관리
- 디자인
- 프로모션
- 분석·전략
- 파트너사 관리
- 고객 응대
- 주문·배송
- 정산
- 150,000+운영 상품 SKU
- 15,000+파트너사 관리
- 60%+매년 GMV 성장 (A사, 4년 만에 연 거래액 2천억)
- 1,060%상품 SKU 증가 (B사, 운영 1개월)
Part 2 · 보조 역량: 틱톡 광고
광고는 운영을 가속하는
보조 수단입니다.
- 54.1억틱톡 누적 집행액 (2025.1–2026.9)
- 약 80개사집행 광고주 수
GMV Max 등 샵 연동 광고로 Hero SKU 판매를 가속하고, 인지·고려·전환 퍼널별로 광고 상품을 조합하며, 성과가 좋은 크리에이터 영상을 광고 소재로 확장합니다.
※ 국내 집행 실적 기준이며, 미국 틱톡샵 광고 집행 실적은 아닙니다.
Part 3 · 제안
입점부터 정산까지,
틱톡샵 운영을 끝까지.
- 01입점·셀러 세팅
서류 검수·계정 인증, 입점 주체·정산 구조, 상점 세팅
- 02상품·콘텐츠
Hero SKU·번들·가격 설계, 리스팅 최적화, 시연 영상
- 03크리에이터·어필리에이트
샘플링·오픈 콜라보, 티어별 풀 관리, 커미션 설계
- 04캠페인·프로모션
세일 캘린더 합류, 시즌 30일 플랜, 쿠폰·번들
- 05물류·CS·정산
미국 3PL 연동·재고 계획, 주문·반품·CS, 정산 보고
- 06 · 옵션데이터·광고
주간 GMV·영상 리포트, GMV Max 광고 운영
Part 3 · 로드맵
입점·세팅, Hero 검증,
시즌 세일 확장.
- PHASE 1입점·세팅
입점 서류·주체 확정 · 510(k)·카테고리 인증 점검 · 미국 3PL 선정·재고 입고 · 상점·리스팅 세팅
- PHASE 2런칭·Hero SKU 검증
미들 티어 크리에이터 시딩 · 번들·가격 A/B 테스트 · 상위 영상 소재 식별 · Hero 구성 확정
- PHASE 3시즌 세일 확장
플랫폼 세일 캘린더 합류 · 상위 크리에이터 집중 협업 · GMV Max 광고(옵션) · 분기 리뷰
Next Steps
함께 시작하시죠.
- 1 킥오프 미팅경로·범위·일정
- 2 서류·샘플 준비
- 3 입점·세팅 시작
- 4 첫 시즌 세일 합류
킥오프에서 입점 주체, 뷰티 디바이스 카테고리 심사·인증, 3PL 입고 수량, 크리에이터 협찬 표시(FTC), 가격·번들과 마진 구조를 함께 확인합니다.